PROINT - To the point

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 2 09-02-2026 Een woord vooraf Waarom zijn deze sheets samengesteld? ….. omdat één beeld vaak meer zegt dan duizend woorden! Dit betekent dat meerdere en vaak complexe (en samenhangende) zaken kunnen worden uitgelegd aan de hand van één enkel beeld, die de boodschap of de essentie ervan effectiever overbrengt dan een loutere verbale beschrijving ?! Disclaimer informatie PROINT-Management BV (hierna PROINT) besteedt de grootst mogelijke aandacht en zorg aan de gegevens die in deze collectie van sheets zijn opgenomen. Desalniettemin is het mogelijk, dat er in deze sheets onjuistheden en/of onvolkomenheden voorkomen. PROINT aanvaardt geen aansprakelijkheid voor schade als gevolg van deze onjuist- of onvolkomenheden, noch voor problemen die worden veroorzaakt door het gebruiken of verspreiden van deze sheets/informatie. Verwijzingen of hyperlinks naar andere bronnen zijn slechts opgenomen ter informatie. PROINT is niet verantwoordelijk voor de inhoud en betrouwbaarheid van deze bronnen. PROINT aanvaardt geen aansprakelijkheid voor schade welke direct dan wel indirect voortkomt uit het gebruik van deze sheets, op welke wijze dan ook. PROINT spant zich tot het uiterste in om de rechten op teksten, foto’s, illustraties, kaarten, overig grafisch materiaal, (handels-) namen, merken, logo’s en databanken te respecteren Auteursrecht Deze sheets zijn volledig samengesteld door Frank Beckers en zijn auteursrechtelijk beschermd. Behoudens de in of krachtens de Auteurswet gestelde uitzonderingen mag niets uit deze uitgave worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar gemaakt, in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopieën, opnames of enige andere manier, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de rechthebbende op het auteursrecht of een door rechthebbende gemachtigde partij

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Inhoudsopgave PROINT R30 To-the-point Slide 3 09-02-2026 Project management Consultancy Business modelling Change management High potential coaching Mindmaps Workshop theme’s 1 2 3 4 5 6 7 4 63 133 150 182 275 288 page

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 5 09-02-2026 Aandachtsgebieden voor projectbeheersing veiligheid (bedrijfs-) politiek (systeem-) integratie belangen communicatie systemen vergunningen resultaat wetgeving eisen ontwikkeling onderaannemers (voor-) calculatie aanbesteding Kwaliteit verantwoordelijkheden en bevoegdheden faseren 03 kennis en kunde stabiliteit contracten succesbeleving milieu resources teambuilding kwaliteit 02 01 04 05 06 07 08 09 10 11 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 cultuur tijd 16 12 geld 17 18 19 informatie organisatie 14 15 risico’s 13

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Soorten werkzaamheden PROINT R30 To-the-point Slide 6 09-02-2026 Wanneer IMPROVISATIE ROUTINE van improvisatie (via projectmatig werken) naar routine Resultaat Bekendheid Vrijheid Werkwijze PROJECTMATIG Ad-hoc (onverwacht) Onzeker Nieuw (plotseling) Alle/veel vrijheid Vrij (zelfs chaotisch) Te voorzien Redelijk zeker Nieuw (planmatig) Vooraf doordacht Geleidelijk duidelijker Herhalend Zeker Bekend Nauwelijks vrijheid Duidelijk (procedures)

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Aard en setting van een project PROINT R30 To-the-point Slide 7 09-02-2026 Technische projecten Sociale projecten duidelijk einddoel (.. is te testen) geen duidelijk einddoel Gemengde projecten Aard van het project Commercieel Niet commercieel Setting van het project

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 8 09-02-2026 Het project Het project, de activiteiten, het resultaat en de doelen Activiteiten RResultaat Welke activiteiten moeten uitgevoerd worden om het gewenste RESULTAAT te bereiken? Wat moet het RESULTAAT zijn? Doel Doel Welke DOELEN moeten met het resultaat bereikt worden? Let op: voor het bereiken van de doelen is de projectmanager (meestal) niet verantwoordelijk! Resultaat en doelen “SMART”? Specifiek Meetbaar Aanwijsbaar/Acceptabel Realistisch Tijdgebonden Projectmanager

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Projectmatig werken PROINT R30 To-the-point Slide 9 09-02-2026 Hoe moet het gemaakt worden? Gedetailleerd ontwerp Voorbereiding Projectfasen Initiatie Wat is het idee? Project Voorstel Definitie Wat moet er gebeuren? Plan van aanpak Ontwerp Hoe gaat het worden? Ontwerp Uitvoering Doen! Project resultaat Nazorg Gebruik en instandhouding Gebruik F A S E R E N 1 BESLISSEN 2 BEHEERSEN 3 Tijden / Middelen Financiën Kwaliteit Informatie Organisatie Veiligheid / Risico’s

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Vergoeding PROINT R30 To-the-point Slide 10 09-02-2026 Planning De 4 pijlers onder een project HET PROJECT Programma van Eisen Overeenkomst Opdrachtgever Opdrachtnemer Aansprakelijkheid (o.a. Boete- & Schaderegeling) € € € Elke wijziging heeft (hoogstwaarschijnlijk) een financieel effect!

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 12 09-02-2026 De 4 fasen van een uitvoerings- / beheer cyclus PDCA = Plan, Do, Check, Act (ook wel de ‘Deming Circle’ genoemd) 4 Bijsturen A 1 Plannen P 2 Doen D 3 Controleren C

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 13 09-02-2026 De juiste volgorde DENKEN BESLUITEN DOEN Oorzaak nr. 1 van falende organisaties (c.q. managers): ►►►afwijken van de onderstaande procesketen! Eerst goed nadenken, dan besluiten en daarna het besluit uitvoeren! ►Laten informeren ►Eigen onderzoek ►Opinie / politieke omgeving ►Alternatieven afwegen ►Deadlines voor uitvoering bepalen ►Besluitvorming vastleggen De theorie is eenvoudig en helder; bij de toepassing faalt meer dan 80% ►Aanstellen verantwoordelijke ►PDCA principe laten toepassen ►Zelf monitoren

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 14 09-02-2026 Deadlines Werk volgens het principe: A.S.A.P. (as soon as possible) A.L.A.P. (as late as possible) Bij sommige complexe taak-afhankelijkheden wordt in projectplanningen een taak met een ALAP kenmerk gepland

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) KSF en KPI (om doelen te bereiken) PROINT R30 To-the-point Slide 15 09-02-2026 Nu TIJD Kritieke prestatie indicatoren (KPI) (SMART: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden) Kritieke succes factoren (KSF) Toekomst (doelen)

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 16 09-02-2026 Business- & management modellen ► Sterke, duidelijke samenhangende theorie ► Samenwerking op basis van contracten ► Uitgaan van maakbaarheid (SOLL denken) ► Onzekerheden beperken ► Weinig aandacht voor individu ► Daadkracht ► Shareholdersvalue ► Directief leiderschap ► Strakke aansturing medewerkers ► Inductief denken (uitgaan van besluiten) ► Centralisatie ► Rigide ► Fragmentarisch omschreven modellen ► Samenwerking op basis van vertrouwen ► Uitgaan van werkelijkheid (IST-denken) ► Onzekerheden accepteren ► Individu staat centraal ► Overleg cultuur ► Stakeholdersvalue ► Coachend leiderschap ► Taakvolwassenheid medewerkers ► Deductief denken (telkens redeneren) ► Decentralisatie ► Flexibel Angelsaksisch model Rijnlands model Een mix wordt vaak nagestreefd……….. maar leidt bijna net zo vaak tot grote problemen!

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 17 09-02-2026 Stadia van organisatie ontwikkeling Productgericht Procesgericht Systeemgericht Ketengericht Omgevingsgericht Van interne gerichtheid naar externe oriëntatie De output, het product Voortbrengingsproces als geheel De totale organisatie, inclusief de ondersteunende processen De totale organisatie in relatie tot de leveranciers en de klanten Verantwoordelijkheidsgevoel voor de samenleving als geheel

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Waarom fusies vaak mislukken PROINT R30 To-the-point Slide 18 09-02-2026 Schaaleffect, resultaat wordt niet bereikt (o.a. door integratiekosten, optimistische planning) Synergie effecten blijven uit (o.a. optimistische financiële planning, onverwachte problemen, cultuur verschillen) Samenvoeging past niet bij elkaar (markten liggen toch te ver van elkaar, marketing fout) Financiering (ongelukkige constructie, cultuur, macht, wil niet meer) Management (operatie onderschat, te weinig ervaring, te weinig kennis) Schrikeffect (impact wordt pas later duidelijk, shareholders willen niet) Calimero-effect (calimero neemt Goliath over…) 1 2 3 4 5 6 7

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 19 09-02-2026 Supply chain management Supply chain management betreft de activiteiten die erop gericht zijn om alle partijen in de keten zodanig te laten samenwerken dat de consument optimaal wordt bediend en waarbij de gezamenlijke kosten zo laag mogelijk zijn Aandacht voor logistiek Leverancier grondstoffen + halffabricaten Productieplanning en productieproces Voorraad eindproduct Groot handel Detail handel Consument Materiaal management Distributie management Logistiek Goederen stroom Informatie stroom Eigen Vreemd (derden) Retour goederen

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Mijn onderneming is mijn pensioen PROINT R30 To-the-point Slide 20 09-02-2026 geen stress tijd voor familie en vrienden rust gezond leven reizen ouder worden hobby’s vrijwilligerswerk vrijheid geen verplichtingen vrije tijd genieten Mijn doelstellingen vanaf mijn 60’ste ….. Het risico …. jij kunt niet stoppen, jij moet doorwerken vriendje!

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Visie en de gevolgen PROINT R30 To-the-point Slide 22 09-02-2026 een visie trekt aan een visie geeft positieve energie een visie motiveert een visie wekt vertrouwen S U C C E S … een vrij concreet beeld oplevert (geen wischi-waschi) … steeds opnieuw onder de aandacht wordt gebracht … door het management op stabiele wijze (en frequent) wordt uitgedragen … verbonden kan worden aan kwaliteit en vertrouwen … “uit het hart komt” Vi s i e Zorg bij het ontwikkelen van een visie ervoor dat de visie:

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) The extended golden circle PROINT R30 To-the-point Slide 23 09-02-2026 1. Why 2. How 3. What Make it understood 4 Make it easy 5 Make it desirable 6 Make it rewarding 7 Make it a habit 8

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) De marketing P’s (uitgebreide versie) PROINT R30 To-the-point Slide 24 09-02-2026 P Product P Prijs P Promotie P Plaats P Personeel ● het feitelijke product ● verpakking ● garantie voorwaarden ● risico’s ● merk imago ● assortiment (beschikbaar en gepland) ● product (ontwikkelings-) strategie ● kostprijs ● concurrentie bewegingen ● prijs elasticiteit ● marktprijs zetting ● prijs strategie (landen) ● verkoopstrategie (direct, indirect) ● reclame uitingen (en coördinatie) ● verkoop acties ● land, cultuur besef en promotieplan ● distributie strategie (voorraden vs. just-in-time) ● management van fout-kanalen (retour, defecte goederen) ● Supply-chain versus Demand-chain ● passende organisatie ● kennis medewerkers ● management capaciteit ● opleidingen Afzetmarkt (waar en hoe groot) P Processen ● optimaal verkoopproces ● klachtenprocedure ● tevredenheidsonderzoek

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Nieuwe business / categorieën PROINT R30 To-the-point Slide 25 09-02-2026 “na-apen” (maar het dan beter doen) “vernieuwen” (van bestaand idee) “aanvullen” (op een bestaand idee) “nieuw” (bestaat nog niet) Binnen onze business Buiten onze business Nieuwe business 1 2 3 4 Producten Projecten Ontwerp Fabricage Verkoop Inkoop Verkoop E-dienst (internet) Dienstverlening

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 27 09-02-2026 De organisatie ijsberg Formeel Informeel ► De formele organisatie is alleen de spits van de organisatorische ijsberg Bij veranderingen moet de analyse van de organisatie duaal gebeuren ► Ondernemingsvisie, strategie en doelen ► Structuur, processen en richtlijnen ► Bedrijfseconomische kengetallen ► Gepubliceerde waarden en normen ► Voertaal ► Informele macht- en beïnvloedingsstructuren ► Interne verhoudingen tussen medewerkers ► Niet officieel bestaande netwerken ► Meningen van bepaalde groepen medewerkers ► Collectieve gevoelens ► Afwijkende waarden en normen ► Emoties, behoeftes en wensen ► Emotionele bindingen tussen medewerkers en leidinggevenden ► Verborgen agenda’s ► Communicatie problemen vanwege de firma voertaal ► Eigenbelangen !

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Veranderingen, welke rol speelt u? PROINT R30 To-the-point Slide 28 09-02-2026 Ja, ik wil vooruit! Doelen duidelijk voor ogen, Ik zal de doelen halen! Ja, goed idee! Doe jij maar.... Huh, wat is er aan de hand? Heb ik een memo gemist? Wat willen ze nu weer? Het zal wel, al weer een verandering! Laat ze maar, ook dit zal mislukken. Hebben we toch al eens gedaan! Nee, geen denken aan! (…niet mijn idee). Ik ben tegen! Ik zal er voor zorgen dat het mislukt!

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) En dan plotseling …. een kritische situatie PROINT R30 To-the-point Slide 29 09-02-2026 Organisatie Medewerkers ….. een kritische situatie! Resultaten Omzet € (verlies) De klanten zijn vaak tevreden. Zij nemen deze kritische situatie (nog) niet waar! ?

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 30 09-02-2026 De toestanden bij een veranderingsproces Het verleden De toekomst Uitgangstoestand Overgangstoestand a) Change b) Transition Eindtoestand

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 31 09-02-2026 Verandering bij mensen 4 belangrijke elementen in het veranderingsproces bij mensen .. de verandering bij mensen

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 32 09-02-2026 Begrip voor de verandering….? Stabiel systeem Verandering kost veel energie Instabiel systeem Verandering kost weinig energie (en kan heel snel fout aflopen)

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Coaching (high potentials) slides PROINT R30 To-the-point Slide 33 09-02-2026 Coaching High Potentials (slides) Een opmerking vooraf… Bij de coaching voor Hi-Po’s (High Potentials) zijn naast de volgende sheets ook alle andere sheets uit de diverse categorieën van belang. !

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 34 09-02-2026 Coaching Integration coaching Ondersteuning bij re-integratie in het arbeidsproces Job coaching Begeleiding van werknemers op de werkplek Mobility coaching Ondersteuning bij (her-)oriëntatie van de loopbaan Mediation coaching Bemiddelen en adviseren bij conflicten Spiritual coaching Zoeken naar diepere overtuigingen Personal development coaching Versterken van persoonlijkheidsaspecten Transformational coaching Werken rond verkrampte opvattingen, gevoelens en gedragspatronen Content coaching Verbeteren van functionele kwaliteiten Mental coaching Versterken van het geloof in eigen kunnen Business coaching Hulp en advies bij het behalen van zakelijke doelen COACHING NB. dit is geen limitatieve opgave van coaching vormen

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 35 09-02-2026 Mijn omgeving (wat is uw score?) IK Woning / woonomgeving Sociaal netwerk Gezin Financiën Baan Eigen functioneren Eigen gezondheid cijfer …6,1…. Algemeen welbevinden Ontspanning A (9+) B (7+) C (6-) D (4+) E (3-) A B C D E X X X X X X X X = voorbeeld score (totaal 49, gemiddeld 6,1) X

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 36 09-02-2026 Interface tussen twee verschillende werelden Uw leidinggevende U .. zijn wereld (normen en waarden) .. mijn wereld (normen en waarden) “Interface” aangepast voorspelbaar Communicatie en gedrag

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 37 09-02-2026 Conflicthantering & communicatie ZORG VOOR HET RESULTAAT + - ZORG VOOR DE RELATIE - + Meegaan Ontlopen Probleem samen aanpakken Doordrukken Compromis sluiten

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) G-schema van de cognitieve psychologie PROINT R30 To-the-point Slide 39 09-02-2026 1 Gebeurtenis Gedachten 2 Gevoelens 3 Gedrag 4 Gevolgen 5 boos blij bang bedroefd

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Project risico’s identificeren PROINT R30 To-the-point Slide 44 09-02-2026 metaplan methode PROINT Identificeren van risico’s m.b.t. HET PROJECT Samenstelling deelnemers: ● de projectmanager ● voldoende deelnemers die ‘het project’ tot in detail kennen ● aangevuld met (firma-) specialisten op het gebied van: financiën, organisatie (HRM), software -/harware ontwikkeling, juridische zaken (andere noodzakelijke vakgebieden)

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Onderneming-risico’s identificeren (m.b.t. het project) PROINT R30 To-the-point Slide 45 09-02-2026 Identificeren van risico’s m.b.t. DE ONDERNEMING metaplan methode PROINT

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) Tot slot… PROINT R30 To-the-point Slide 46 09-02-2026 En vergeet nooit… Gelijk hebben Gelijk krijgen … is één … is iets heel anders Het belangrijkste in het leven is, weten wat echt belangrijk is De meest onderschatte techniek (en tool) in het management vak is mindmapping! Eenvoud ligt aan het einde van de weg

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) INDEX (1/4) PROINT R30 To-the-point Slide 47 09-02-2026 3 Inhoudsopgave 4 Project management slides 5 Aandachtsgebieden voor projectbeheersing 6 Soorten werkzaamheden 7 Aard en setting van een project 8 Project versus programma management 9 Het project, de activiteiten, het resultaat en de doelen 10 Projectmatig werken 11 Parodie op de 6 projectfasen 12 Projectmatig werken en managen 13 Hiërarchie projectmatig werken 14 Verschillende doelen achter het projectresultaat 15 Inhoud projectplan (voorbeeld) 16 Statistiek (externe) projecten 17 Inventariseren contractpartijen en verantwoordelijkheden 18 Contractmanagement bij meerdere partijen 19 Contractpartijen en contractmanagement 20 Betrokken partijen en de mogelijke communicatie 21 De 2 bekendste spanningsvelden 22 De 4 pijlers onder een project 23 De project “gevarendriehoek” 24 De 3 projectorganisatie varianten 25 Projectmanagement organisatie (voorbeeld) 26 Samenwerking (opdrachtgever –opdrachtnemer) 27 Het type projectmanager 28 Mogelijke belangen en relaties in een project 29 Veel voorkomende managementeigenschappen 30 De 4 bekende denkfouten bij projectmanagement 31 Verantwoordelijk- en bevoegdheden (RAEW-matrix) 32 Het plannen van activiteiten en hun afhankelijkheden 33 Rapportage tijdens realisatiefase van een project 34 Is de klant koning? 35 Contractmanagement op operationeel niveau 36 Problemen 37 Omgang met problemen (opdrachtgever/-nemer) 38 Organisatie lagen 39 Informatie uitwisseling bij projecten 40 Structuur van geschakelde projectorganisaties 41 Interface en communicatie 42 Aandachtspunten bij relaties 43 Het ideale projectteam 44 Belangrijke vragen voor het projectplan 45 Analyse project risico’s 46 Analyse onderneming-risico’s (m.b.t. het project) 47 De project-start-up (PSU) versus Kick-Off 48 Projectmanagement en informatie 49 Calculatie projecten en controlling 50 Project controlling elementen 51 Projectplanning (methode) 52 Projectteam besprekingen 53 Projectbesprekingen 54 Projectmanagement & sociale media 55 Aandachtspunten PM versus SCRUM 56 Scrum Essentials 57 Scrum team aspecten 58 Past scrum in een B2B en B2C markt? 59 Project activiteiten 60 Om over na te denken…….. 61 Projectmanagementstart bij commerciële projecten 62 Herkenbaar? 63 Consultancy slides 64 De 4 fasen van een uitvoerings- / beheer cyclus 65 De juiste volgorde 66 Deadlines 67 Aandachtspunten bij onderhandelingen 68 Onderhandelingen en emotie 69 6 Hats (Edward de Bono) 70 Ansoff matrix (groeistrategieën) 71 KSF en KPI (om doelen te bereiken) 72 Conceptuele aanpak, de route 73 Een Mindmap tool 74 Beslissingen nemen bij onzekerheid 75 Strategische agenda (niveau-3 van onzekerheid) 76 Verbeteren, hoe? 77 Positieve gevolgen economische crisis 78 Beantwoorden complexe vragen van klant (1/2) 79 Beantwoorden complexe vragen van klant (2/2) 80 Samenstellen presentaties (5 kennisgebieden)

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) INDEX (2/4) PROINT R30 To-the-point Slide 48 09-02-2026 81 Aandachtspunten voor presentaties 82 Business- & management modellen 83 Product- versus project business (1/2) 84 Product- versus project business (2/2) 85 Stadia van organisatie ontwikkeling 86 Waarom fusies vaak mislukken 87 De 7 levensfasen van een bedrijf 88 Overleg structuur Management bepalen 89 Vormgeving van de MT-meeting 90 Besluitvorming 91 Gouden regels voor effectief en efficiënt vergaderen 92 Concurrentiekrachten 93 Strategische heroriëntatie: een grove schets 94 In zwaar weer: actie gevraagd! 95 Algemene Voorwaarden 96 Bedrijfsinformatie 97 Rapportage systemen 98 MT rapportage 99 Inkoop- / leveringstraject 100 Valkuilen bij productinnovaties 101 Op zoek naar potentiële nieuwe relaties 102 Informeren nieuwe & bestaande contacten 103 Nieuwe klantrelaties 104 De kleine SWOT analyse 105 De markt 106 Aandacht voor logistiek 107 Classic chain 108 Generic Value Chain (Porter) 109 Competence wholesale 110 Sales aanpak: ‘op zoek naar projecten’ 111 ABC (Activity Based Costing) 112 Order- en financiële administratie 113 Voorcalculatie versus nacalculatie 114 Orders 115 Voorbeeld workflow 116 Een processtap 117 Aandachtspunten bij opstellen procesflow 118 Competing Values Framework (CVF) 119 Fasering bij strategisch management 120 De ondernemingscultuur 121 Fasering voor aankoop/verkoop 122 Due Diligence 1/2 123 Due Diligence 2/2 124 Wat zouden wij kunnen doen…… 125 Groeien in een stokkende MKB markt (1/3) 126 Een stokkende MKB markt; wat nu? (2/3) 127 Een stokkende MKB markt; wat nu? (3/3) 128 Waardenkringloopschema handelsbedrijf 129 Metaplan-methode (1/2) 130 Metaplan-methode per onderwerp (2/2) 131 Complexe systemen in een familiebedrijf 132 Mijn onderneming is mijn pensioen 133 Business modeling slides 134 Visie en de gevolgen 135 Visie (zoals bedoeld in het bedrijfsleven) 136 Essentiele management informatie op één A4 137 De 4 essentiële vragen 138 The extended golden circle 139 Business Model Canvas 140 De marketing P’s (uitgebreide versie) 141 Voorbereiding Setup bedrijf 142 Nieuwe business / categorieën 143 Enkele actuele business benaderingen 144 Nieuwe activiteit: het idee alleen is onvoldoende 145 Wanneer is creativiteit noodzakelijk? 146 Product ontwikkeling 4.0 147 Wat wil de klant? 148 Verantwoord ondernemerschap (PPP) 149 Communicatie strategie 150 Change management slides 151 De organisatie ijsberg 152 Veranderingen, welke rol speelt u? 153 En dan plotseling …. een kritische situatie 154 Het roer om…… 155 Change? Do research and make a plan 156 Wij en onze zakelijke omgeving 157 De 4 patronen bij veranderingen 158 Principieel probleem bij een veranderingsproces 159 Eerste analyse 160 Rollen in het veranderingsproces

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) INDEX (3/4) PROINT R30 To-the-point Slide 49 09-02-2026 161 De toestanden bij een veranderingsproces 162 De fasen bij een verandering 163 De veranderende onderneming 164 Transitie gedeelte 165 Verandering bij mensen 166 Aandachtsgebieden voor menselijke verandering 167 Spanningsveld van het verandermanagement 168 Begrip voor de verandering….? 169 De 9 aandachtspunten van een veranderingsproces 170 De 8 versnellers bij een veranderingsproces 171 Succes factoren bij verandermanagement 172 Het doel wordt vaak niet gehaald 173 Commitmentplanning bij het overgangsmanagement 174 Veranderen is vaak een zeer complexe bezigheid 175 Aandachtspunten voor de verandermanager (1/2) 176 Aandachtspunten voor de verandermanager (2/2) 177 Een Chinese wijsheid 178 Let op bij strategische beslissingen 179 Aandacht voor creativiteit ….. waarom? 180 Hoe start “de zakelijke” het creatief denken? 181 Creativiteit en de invloed van de hersenen 182 Coaching (high potentials) slides 183 Coaching 184 Business coaching voor manager of leidinggevende 185 Business coaching voor het managementteam (MT) 186 Empowerment coaching 187 De leeftijd en de levensfase 188 Tijd……. 189 Zo maar een paar vragen…. 190 Begin bij het begin 191 Het effect van de coaching op uw omgeving 192 Tussen coach en coachee 193 Mijn omgeving (wat is uw score?) 194 Wanneer welke interventie? 195 Communicatie, het proces 196 Communicatie (een gesprek…) 197 Communicatie is complex! 198 Luisteren en …… 199 Informatie uitwisseling: het startpunt… 200 Effectief communiceren 201 Kenmerken van open communicatie 202 Wie is de ander …….? 203 Een goed gesprek: let op het “luistertype” 204 Gespreksvoorbereiding 205 Ik en mijn omgeving 206 Uw leidinggevende 207 Afspraken tussen u en uw leidinggevende 208 Interface tussen twee verschillende werelden 209 Conflicthantering & communicatie 210 Delegeren 211 Een taak …… even nadenken 212 Routinewerk 213 De ABC regel: indeling activiteiten 214 De “60:20:20” regel 215 Prioriteiten driehoek 216 Even rondlopen en bijpraten (tijdvreter nummer 1) 217 Prioriteiten 218 Wie beslist? 219 Communicatie / 4 potentiële foutbronnen 220 Productiviteit, storingen en het stille uurtje 221 Belangrijke punten voor alle management principes 222 Beïnvloedingsstijlen 223 Verbindend leiderschap 224 Werkzaamheden van een manager 225 Macht van een manager 226 De grootste hindernissen 227 Foutje, bedankt ……(3 aandachtspunten) 228 Checklist leidinggevende 229 Geloof in jezelf 230 Het ultieme doel van de manager 231 De “eigen” organisatie 232 Elke dag ….. 233 De werkplek 234 Succesvolle topmanagers gezocht 235 Beperkingen heeft iedereen! 236 Medewerkers tot bloei te laten komen 237 Aandachtspunten bij het stellen van doelen 238 Energie matrix 239 Aandachtspunten van een manager 240 Vuistregels voor hoogwaardig leiderschap

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) INDEX (4/4) PROINT R30 To-the-point Slide 50 09-02-2026 241 Assisted Self Service 242 Rapportage systemen 243 Operationele beïnvloeding 244 Model van logische niveaus 245 Altijd en overal ……. 246 Signalen van ontregelende stress 247 De stress boog (metafoor) 248 De stress balans 249 Samenvatting STRESS 250 Interpretatie van de stressor 251 Onzekerheid kan verlammen 252 Perfectionisme: één van de gevaren 253 Verborgen / diepste overtuigingen 254 Landkaart systeem 255 Ergernis 256 G-schema van de cognitieve psychologie 257 E-mail communicatie (1/4) 258 E-mail communicatie (2/4) 259 E-mail communicatie; Tips (3/4) 260 E-mail communicatie (4/4) 261 Kernbehoeftes in intermenselijk contact 262 Kwaliteiten kwadrant 263 Voorbeeld: Perfectionisme 264 Voorbeeld: Flexibiliteit 265 Voorbeeld: Empathisch 266 Voorbeeld: Behulpzaam 267 Voorbeeld: Nauwkeurigheid 268 Voorbeeld: Daadkracht 269 Voorbeeld: Optimistisch 270 Voorbeeld: Moedig 271 Elementen van een constructieve werkrelatie 272 Rouwcyclus 273 Behoeften hiërarchie van Maslow 274 Kansen benutten! 275 Mindmap slides 276 Mindmap: business modeling 1/2 277 Mindmap: business modeling 2/2 278 Mindmap: organisatie (internationale) meeting 279 Mindmap: software development 1/2 280 Mindmap: software development 2/2 281 Mindmap: aandachtspunten sales (strategisch) 1/3 282 Mindmap: aandachtspunten sales (strategisch) 2/3 283 Mindmap: aandachtspunten sales (strategisch) 3/3 284 Mindmap: aandachtspunten setup bedrijf 285 Mindmap: email nieuwsbrief 286 Mindmap: de verbeterde ik 287 Mindmap: nee toch? 288 Workshop thema’s slides 289 Wilt u dit project managen? 290 Project beïnvloeding 291 Complexiteit en motivatie 292 Complexiteit 293 Project documentatie 294 Project risico’s identificeren 295 Onderneming-risico’s identificeren (m.b.t. het project) 296 Stress 297 Video “Stress: vriend en vijand” 298 Manager …. of leidinggevende? 299 Ervaring bij veranderingen 300 Ervaring bij transitie proces 301 Veranderingsprocessen 302 Heroriëntatie 303 De ideale onderneming 304 Even goed nadenken! 305 Vaststellen van veranderingen (en trends) 306 Project: de verschillen tussen opdrachtnemer en -gever 307 Project voortgang meten 308 Waarden-vierkant: de voortgang meten 309 Landkaart systeem samenstellen 310 Tot slot…

© Copyright 2007-2026 by PROINT PROINT Consultancy & Business development (NL) PROINT R30 To-the-point Slide 52 09-02-2026 WWW.PROINT.NL Titel: Organisatie: Auteur: 1ste uitgifte: Boek: Taal: PROINT To thepoint PROINT-Management BV Frank Beckers 03-2026 versie R30 Hardcover, 316 pagina’s Nederlands ‘To the point’ betekent relevant en direct zijn zonder onnodige woorden of details. In dit boek laat Beckers zien hoe hij tijdens zijn werk in de business consultancy branche, onderwerpen met klanten besprak om zo snel mogelijk tot kern van de zaak te komen. Hierbij beperkte hij zich tot die gegevens die echt relevant zijn voor de betreffende zaak. In dit boek zijn meer dan 300 ‘to the point’ afbeeldingen van diverse onderwerpen in zeven categorieën opgenomen. Een beknopt naslagwerk en een ware ‘must have’ voor leiders, managers en leidinggevenden. Frank Beckers (1959) is t/m 2006 werkzaam geweest bij BOSCH en startte zijn eigen business consultancy bedrijf PROINT in 2007.

Made with FlippingBook

RkJQdWJsaXNoZXIy ODY4MDI=